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16 de Marzo de 2009 Copec evalúa opciones para expandirse en Sudamérica Lorenzo Gazmuri, gerente general de la firma

Asumió la gerencia general de Copec Combustibles el 2 de marzo. Desde entonces no ha parado. Aunque, a decir verdad, los 20 años que Lorenzo Gazmuri lleva en el grupo Angelini -14 de ellos en la gerencia de ventas de la firma- han sido así. Hoy enfrenta "con un optimismo responsable" este año de crisis. Sin embargo, su gestión no sólo estará marcada por la coyuntura. La internacionalización será un gran tema para esta distribuidora, la mayor del país, que hoy no tiene presencia fuera de Chile y está estudiando una posible expansión en Sudamérica.

"Copec siempre está mirando oportunidades afuera", señala. "Probablemente hoy todo el mundo concuerda en que fue prudente no hacer un emprendimiento fuera de Chile antes, pero eso no nos inhibe ahora. Hemos estado permanentemente mirando alternativas, pero en el ámbito de nuestras fortalezas", sostiene. ¿Y cuáles son ésas? "Copec es una distribuidora de combustibles que en Chile tiene un posicionamiento muy significativo en ese rubro".

Claro, tiene el 55,5% de la venta minorista. "Lo que estamos mirando está en el mercado regional, en Sudamérica, en concreto", dice Gazmuri. Pero, advierte, "hay que tener cuidado. Por eso estudiamos mercados lo más desregulados posible y que estén lo más cerca de la libre competencia, como en Chile". Hasta ahora el grupo Angelini había sido renuente a salir con Copec al exterior. En la industria se señala que tuvieron la oportunidad de comprar la red de estaciones de Esso en Argentina, pero fue el propio patriarca del conglomerado, el fallecido Anacleto Angelini, quien vetó la operación por riesgosa.

Un mercado interesante es Brasil, donde ya está su coligada Arauco. Pero Gazmuri es cauto y prefiere no referirse a países en concreto.La actual coyuntura, dice, dará opciones. "Don Anacleto decía que en las crisis hay oportunidades y las buscaba. Eso hacemos", afirma.

Su arribo a la gerencia general conllevó una reestructuración corporativa. "Hay un reordenamiento interno aún en curso. Hubo una reestructuración para reemplazarme en la gerencia de ventas (llegó Arturo Natho, antes gerente de desarrollo), hubo movimiento de piezas, pero todo dentro de Copec, no a nivel de grupo", cuenta. También se prepara para asumir en nuevos directorios del grupo Angelini.

Un negocio incombustible
 
Lo que potenciará Copec son sus inversiones. Su proyecto más importante es la planta de Cureo, en Calbuco, por US$ 35 millones. Según Gazmuri, con esta instalación "se termina la vulnerabilidad energética de la X Región". Y es que para abastecer a la zona, el combustible tenía que recorrer más de 600 kilómetros, cuando normalmente se mueve sólo 120 kilómetros. La otra inversión clave está en el norte y es el complejo de Mejillones. Demanda US$ 40 millones y es clave para el abastecimiento de mineras y eléctricas. Aunque este año no habrá tanta demanda de diésel de parte de las energéticas, sí han detectado más compras de las mineras.

Con estas instalaciones, Copec termina de armar su red logística en todo el país. Hoy tiene 625 estaciones de servicio, pero las aperturas seguirán, con siete u ocho nuevas estaciones en 2009. Una zona que se reforzará éste y el próximo año será la red de carreteras, en especial en la zona norte del país, con énfasis en los transportistas. También esperan crecer en el negocio de lubricantes -tienen el 48% del mercado- y potenciar la marca Pronto.

Por su gran cobertura geográfica y sectorial, Copec constituye un fino barómetro de lo que ocurre en el país. La firma abastece al 60% del transporte de carga, al 90% de las mineras privadas y a casi todo el sector eléctrico. ¿Qué han detectado? Hasta ahora se ha visto, dice Gazmuri, que la crisis ha afectado a los transportistas y mineras pequeñas y medianas, pero no a las grandes, que están comprando más combustible.

Fuente: La Tercera

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