Apoyar el crecimiento que ha tenido ABS Nautical Systems en el mercado marítimo durante los últimos años y reforzar el posicionamiento del software NS5 como principal herramienta tecnológica de apoyo a la administración de flotas, son algunos de los objetivos que se ha propuesto el nuevo Director Regional de la empresa, Álvaro Pozo, desde que asumió el 1 de julio recién pasado la labor de dirigir regionalmente una de las compañías que provee soluciones informáticas a esta industria más importantes a nivel mundial.
El ejecutivo, que posee una amplia trayectoria en el sector marítimo y antes de ocupar su actual puesto se desempeñó durante más de 10 años como Gerente de Ventas y Operaciones de esta firma, manejará los negocios de ABS NS de México a Chile desde la oficina regional en nuestro país. Junto con tener la responsabilidad de satisfacer los requerimientos de los clientes en Latinoamérica y potenciar el desarrollo de la empresa en la región, encabezará el área de Ventas y Marketing, teniendo a su cargo también la supervisión y administración de consultores y Account Managers en esta parte del continente.
Pozo asegura que ha enfrentado con optimismo este gran desafío. “Es muy gratificante, porque me ha permitido sentir la confianza de mis supervisores de Houston, Texas, Estados Unidos,-donde se ubica la casa matriz de la empresa-, pero también es muy importante para mí contar con el apoyo de ABS y ABS Consulting Chile, ya que al final de cuentas esto se trata de un trabajo en equipo y no individual”, reconoce.
Nuevos proyectos
A pocos días de haberse convertido en el nuevo Director Regional de ABS NS el profesional está completamente enfocado en llevar adelante las iniciativas que la compañía concretará durante este año. De hecho, explica que ya se encuentra trabajando en una potente campaña que han impulsado para dar a conocer a las navieras de todo el mundo, y en especial a las de la región, sobre la entrega gratuita del software NS5 a todas aquellas nuevas construcciones clasificadas con ABS desde enero de 2009.
“Esta ha sido una poderosa y exitosa herramienta de marketing para hacer crecer el mercado mundial en general y el regional en particular”, señala, agregando además que la empresa se encuentra “en plena etapa de implementación de importantes proyectos en Latinoamérica, los cuales, de ser correctamente realizados, obviamente nos abrirán nuevas puertas y oportunidades, ya que las perspectivas de crecimiento para este año apuntan a afianzarse fuera de Chile”.
NS5
El software NS5 es un sistema de información de apoyo a la gestión de flotas que permite manejar una serie de aspectos sobre la administración de barcos desde el punto de vista operacional, y según el ejecutivo, posee una serie de ventajas, como su modularidad, su adaptación a los procedimientos existentes en la naviera, la centralización de datos en una sola base de datos con un formato estándar para toda la flota, la integración con otros software y su adaptabilidad o personalización de configuraciones según los requerimientos de cada naviera, entre varios otros.
Crecimiento en Chile y el mundo
Incluso, asegura que la participación de mercado que ha logrado la compañía en el sector marítimo mundial se debe en gran parte al desarrollo de este software, que ha experimentado un “constante crecimiento y se ha ido adaptando a los requerimientos del mundo marítimo internacional y a las nuevas tecnologías informáticas”, pero destaca que también ha jugado un rol fundamental en este sentido la presencia de “un grupo humano y profesional de primer nivel que apunta al mismo objetivo, que es dar un servicio de excelencia. Además, ser una división de una de las casas clasificadoras de buques más importantes a nivel mundial (ABS) nos otorga un respaldo que no tiene ningún software en el mercado”.
Estas mismas razones la han llevado a posicionarse exitosamente en la industria marítima nacional desde su llegada a Chile en el año 2000 y a entregar sus servicios a importantes compañías del rubro como Southern Shipmanagement, Humboldt, Sonamar y Navarino Administradora de Naves. “Las principales navieras del país utilizan NS5 como software de apoyo a la administración de flotas, lo cual nos llena de orgullo y de ganas de esforzarnos al máximo para mantener un alto grado de satisfacción en nuestros clientes”, concluye el ejecutivo.
Por MundoMaritimo
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