Un año ya transcurrió desde que la reconocida naviera danesa Thorco Shipping, comenzara a operar en Chile desde su oficina en Santiago. Es por ello que la compañía quiso celebrar su primer aniversario en el país con sus clientes, a quienes ofreció una recepción el 25 de noviembre en el hotel Atton, en la capital chilena y al que asistieron también representantes de la compañía de sus oficinas de Singapur, EE.UU y Brasil.
Michael Dragsbæk, managing director de Thorco Shipping, comentó a MundoMarítimo que la especialidad de la naviera son las cargas de proyectos, graneles, minerales metálicos y no metálicos, entre otras cargas. También se refirió a los desafíos enfrentados en este periodo: “tuvimos que establecer una oficina en Chile y partir de cero no es fácil, hay que armar la empresa y generar un entorno de trabajo agradable, de acuerdo con la filosofía de nuestra empresa: innovación y crecimiento orgánico”, señaló.
En este sentido, remarcó que “el trabajo ha sido doble: presentarnos al mercado, conquistar y atraer a los clientes con los cuales ya trabajábamos en forma corporativa, traer además nuevos clientes y hacer que seamos una opción válida para el mercado de la costa oeste de Sudamérica”.
Al referirse al tipo de clientes que Thorco Shipping Chile busca satisfacer en el mercado, Iván Calderón, chartering manager, señaló: “básicamente tenemos dos áreas distintas. Para carga de importación, nuestros clientes normalmente son empresas de generación de energía, empresas de ingeniería y embarcadores. En tanto, para carga de exportación básicamente son compañías de minería metálica y no metálica, y cargas de proyecto. Los chartering brokers por otra parte actúan como nuestros partners cuando las naves quedan abiertas en nuestra costa”. Además, precisó que “también movemos carga dentro de la costa oeste de Sudamérica, desde y hacia Chile, y aprovechamos oportunidades de arrendamiento de naves”.
Pese al corto periodo de tiempo desde la implementación de la oficina en Chile, el ejecutivo aseguró que “hemos tenido múltiples reuniones con diversos clientes y la verdad es que han quedado sorprendidos de nuestro trabajo, porque para ser sólo un año, nos hemos introducido bastante bien el mercado. Hay muchos brokers que nos han apoyado con cargas de exportación, así es que no nos podemos quejar, porque ha sido un año bastante provechoso”.
Los clientes opinan
Eduardo Weinstein, gerente general de Nisa Bulk, al referirse al primer año de la naviera en el país indicó: “con Thorco hemos tenido relación desde antes que tuvieran oficina acá en Chile, trabajábamos con la oficina de Thorco Brasil y, normalmente, hemos estado arrendando los buques para rutas de cabotaje en Chile, o para Perú y Ecuador. Tenemos una relación muy fluida y agradable, nunca hemos tenido ningún conflicto con ellos”.
El ejecutivo valoró además el aporte de la naviera al mercado: “sin lugar a dudas es positivo que estén acá en Chile porque tienen un contacto más directo y su director en Chile, Michael Dragsbæk, lo ha hecho muy bien y aquí estamos acompañando”.
Por su parte, Diego Urenda, Gerente General de Modal Trade, del Grupo Empresas Navieras, indicó que “nosotros tenemos una relación reciente con Thorco Shipping, estamos viendo algunos negocios en conjunto. Hemos tenido mucho apoyo de ellos, la verdad que es una naviera con mucha experiencia en un negocio bastante competitivo y seguramente seguirá siendo un fuerte apoyo para Modal Trade”. Acotó además que “el futuro de Thorco en Chile lo veo espectacular, a pesar de que en este minuto estamos pasando una pequeña crisis, pero obviamente, mirado a largo plazo, va ser un gran aporte para todo el mercado”, precisó.
Javier Molina, Chartering Manager de Empremar: respecto de la presencia de Thorco en Chile indicó que “me parece bien que existan más empresas navieras que hagan el mercado más competitivo” y explicó que pese que hasta el momento no han tenido la ocasión para cerrar negocios, aseguró que “estamos esperando la oportunidad de poder trabajar con esta naviera”.
Maximiliano Monti, Gerente General de Bertling Logistics Chile sostuvo que “Thorco ha hecho un muy buen trabajo para insertarse en el mercado. Nosotros charteamos carga con ellos de diferentes tipos desde y hacia Chile. Tanto Michael Dragsbæk como Iván Calderón son muy amables y están siempre dispuestos para ayudarnos. Les espera yo creo que un muy buen 2015”.
Leslie Thornton, partner de Valparaíso Chartering indicó que: “hemos cerrado más de 10 buques con Thorco y han demostrado que son muy buenos armadores, muy capaces, como buenos daneses, y tenemos una buena relación con ellos. Siempre han cumplido con todas las obligaciones”. Además destacó que “en particular la gente de la oficina de Thorco Chile se caracteriza por ser muy accesible, con mucha calidad profesional y humana”.
Por MundoMarítimo
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