Es necesario rendir tributo al Capitán Yann Le Gouard, quien hace dos décadas dio inicio a esta historia de éxito. Un verdadero apasionado por el shipping, quiso compartir online sus conocimientos sobre la industria naviera. Dos décadas más tarde, su creación se ha convertido en EL parámetro de confiabilidad de información. MundoMaritimo conoció en exclusiva la historia detrás de los 20 años de trayectoria de Alphaliner.
Celebrar 20 años de existencia –y 17 años de ser la referencia mundial para la industria naviera- es señal de validez y relevancia. Alphaliner ha logrado mantenerse en el ‘top of mind’ de los ejecutivos de transporte marítimo, asistiéndolos en sus procesos de toma de decisiones. ‘Capitán Yann’, como es conocido, desarrolló el primer enfoque para entregar transparencia dinámica sobre la manera en que las navieras operan. “Quiso satisfacer la necesidad de conocimiento en profundidad que había en la industria naviera”, comenta Jacques Goudchaux, CEO de AXSMarine, y director de Alphaliner por los últimos 18 años.
Historia de Alphaliner
Era la primera semana de noviembre de 1998 cuando el sitio de Alphaliner fue publicado online y entregado a sus primeros usuarios para pruebas y testeo gratuito. “La comercialización también comenzó a fines de ese mes, con un boletín impreso de 4 páginas enviado por correo físico a cerca de 150 prospectos (porque en aquel entonces, la mayoría de las navieras, puertos y brokers no tenían sitios web y mucho menos correo electrónico). Mi padre hizo un gran trabajo preparando y enviando todos estos correos”, recuerda el Capitán Le Gouard relatando el sencillo inicio de la plataforma.
Los principios iniciales fundamentales han sobrevivido en el tiempo, con links dinámicos entre naves, propietarios, operadores y servicios, aunque las posibilidades hace 20 años atrás eran mucho menos sofisticadas que el sitio actual. Gracias a las herramientas desarrolladas en alianza exclusiva con AXSMarine, la plataforma online de Alphaliner está completamente integrada con AIS y análisis derviados, haciendo de la plataforma una referencia de punta en el mercado.
Al momento del lanzamiento, la flota global era de 5,1 Mteu, de los cuales el 83% eran naves celulares (4,3 Mteu), comparado con los 22,7 Mteu actuales, de los cuales el 98,2% son naves celulares. La flota celular se ha quintuplicado en los 20 años de existencia de la plataforma.
Socios
Goudchaux y Le Gouard se conocieron a principios de siglo, cuando Alphaliner era conocido por apenas un puñado de ejecutivos de la industria. Yann y Jacques compartían una pasión por los portacontenedores, detalles y precisión: ¡nació una sociedad! Pero no fue sino hasta 2006 cuando AXSMarine se asoció oficialmente con Alphaliner.
En aquel entonces, la flota era apenas una pequeña fracción de lo que es actualmente. Chartering y transacciones de segunda mano eran mucho menores también. Seguir el despliegue de portacontenedores era una tarea mucho más simple, especialmente si se compara con el impacto de las alianzas, reorganizaciones y consolidaciones que se han sucedido en los últimos 5 años. “Era más fácil de mantener con un equipo pequeño”, recuerda Jacques. Yann hacía las veces de fundador, mientras Jacques hacía el corretaje de charter de naves. Poco a poco fueron mejorando el contenido y la cobertura. “Comenzamos a vender una buena cantidad de suscripciones a personas que estaban acostumbradas a recibir información de menor calidad de manera gratuita”, agrega el ejecutivo de AXSMarine.
Principios fundamentales
Aunque Alphaliner ha cambiado a lo largo de los años, los principios fundamentales sobre los cuales se construyó se han mantenido: plataforma con información técnica sobre naves, quién las opera, detalles de servicios navieros y sus embarcaciones, tonelaje de orden, transacciones comerciales, armadores, administradores, etc. “Todo eso sigue siendo la esencia de Alphaliner. También se ha hecho mucho más interactivo, habilitando a los usuarios a manejar su propia información, pero el principio es el mismo. Información condensada, análisis y noticias descubren a través de profundo estudio qué está sucediendo en el mercado. Así es cómo hemos construido una reputación de confiabilidad y precisión”, agrega Goudchaux.
Con miras hacia el futuro
El ejecutivo de AXSMarine executive reconoce que hay una “verdadera expectativa de mercado de poder predecir tendencias y tomar decisiones sobre la base de lo que se espera próximamente. Las personas desean ver a través del espejo, por lo tanto debemos construir algo lo suficientemente confiable para que sea considerado como un elemento de valor al momento de tomar decisiones. Ahí es donde estará nuestro foco: aún más transparencia”.
Por MundoMaritimo
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