Durante cinco días se realizó en Santiago de Chile la Expomin, lugar que congregó a numerosos stands relacionados con la minería.
La cita se dio en Espacio Riesco, y al lugar llegaron personas y empresas en busca de nuevos negocios y clientes de las empresas mineras y sus proveedores, tanto chilenas como extranjeras.
Una ventana al exterior
La instancia permitió ser una plataforma para dar a conocer los proyectos que tiene hoy la minería en Chile, así como también las empresas proveedoras de servicio, tanto a nivel nacional como internacional, en un mercado que cada vez más va creciendo.
El gerente de ventas y operaciones de Sitrans, Juan Pablo Bowen, asegura que como empresa cumplirán cinco años en la logística minera, por lo tanto participar en este tipo de encuentros permite ir consolidando ese trabajo.
“Nos han visitado nuestros clientes. Hoy tenemos cerca de 10 contratos mineros donde nosotros le hacemos toda la logística de abastecimiento y parte de la logística de cargas especiales”.
En esa misma línea, el product manager de minería y energía de Sitrans, Lucas Ballivián, comentó que se notó un interés de empresas extranjeras, de entrar fuerte en el mercado chileno, por ello para la empresa fue sumamente atractivo que los clientes se hayan acercado pues permite seguir trabajando en la misma senda estrechando fuertes lazos. Además agrega que sirve para captar nuevos clientes.
Respecto al trabajo que hoy están realizando, Ballivián agrega que “Estamos trabajando siempre en el tema tecnológico porque hoy da una diferenciación en el seguimiento de carga, así como la atención al cliente”.
Así también agrega que otro tema que están desarrollando es el movimiento de cargas especiales, carga de proyectos, carga sobredimensionada. “Es un servicio que ya entregamos pero siempre estamos buscando como profundizar más, como integrar más la cadena logística”.
En la misma dirección, Bowen dice que las expectativas como empresa son que “Crezca nuestra oficina en Copiapó, se consolide nuestra oficina en Antofagasta, desarrollar algunos servicios logísticos en Iquique, y con eso concluir lo que nosotros hemos denominado la plataforma logística de la zona norte”.
Servicio personalizado
El gerente de logística de Agunsa, Bill Bocic, dice que si bien llevan tiempo en la minería, en los últimos cinco años se han focalizado por un carácter más bien “tierra adentro”, estando muy presente en los puertos y buscando soluciones integrales a los clientes.
“Estamos operando en las faenas, desde traer una carga desde Europa hasta dejarla en la faena, pero pasando por toda una cadena logística. Ese es el sentido de lo que tenemos y lo que estamos mostrando en la Expomin. Queremos mostrar que tenemos presencia, que nos interesa el compromiso de nuestros clientes”.
Bocic asevera que uno de los puntos que más destacan sus clientes es el compromiso que tienen en términos de seguridad y calidad.
Negocio naviero
Alex Reed, gerente ejecutivo de BBC Chartering, comentó que actualmente transportan carga de proyectos para la gran minería, para parques eólicos como turbinas, generadores, todo lo que no puede llevar un contenedor, y en Chile arriban a la mayoría de los puertos.
“Me parece que esta es una vitrina al mundo. La gente se acerca y hace preguntas, es bueno estar presentes”, dice Reed.
El ejecutivo dice que esperan mantener los servicios que tienen y aumentar los volúmenes de carga. “Esperamos que tanto en Perú como en Chile los problemas sociales con respecto a los nuevos proyectos se puedan solucionar, y que la gran minería tenga la conciencia de hacer los proyectos de forma tal que traten de intervenir el medioambiente lo menos posible”.
Nestor González, gerente regional de ventas Bertling, cuenta que trabajan con todo lo que es equipos. Las cargas vienen de Estados Unidos, Alemania, entre otros y que los buques zarpan desde Chile con cobre.
“Esta ha sido una buena instancia para darnos a conocer aún más, considerando que tenemos 22 oficinas propias a nivel mundial. Hemos aprendido, con la gente y los clientes, la realidad de la minería en Chile”, asegura González.
El country manager DSV –GL, Alessandro Fortunato, dice que la Expomin han sido un mundo de oportunidades para dar a conocer la empresa al mercado. “Creemos que lo logramos sin duda alguna y nos expusimos a oportunidades interesantes. Esperamos estar presentes el próximo año también en esta instancia”.
Victor Otero, gerente general de TREX, afirma que este año llegó mucha gente entendida en el tema, y también la mayoría de sus clientes. “Hemos cumplido nuestros objetivos de presencia, imagen, contacto con clientes, etc…”
El ejecutivo contó que abrieron una sucursal en Ecuador, y en Colombia se hará lo mismo a mediado de año. “Desde esos dos nuevos puntos de trabajo vamos a estar enfocándonos inicialmente en el área portuaria. En Guayaquil ya se vendieron cuatro equipos portuarios”.
Por MundoMaritimo
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