La importancia del Asia en el contexto mundial y la necesidad de estrechar lazos con esa región fueron las principales temáticas del Seminario: “El arte de hacer negocios en el Asia”, organizado ayer por la Universidad Finis Terrae y la Cámara de Comercio Asia Pacífico.
El titular de la Dirección de Relaciones Económicas Internacionales, Osvaldo Rosales, centró su exposición en cómo la irrupción de China está alterando la forma de hacer negocios en el mundo.
“No cabe duda que el motor de la economía global se trasladó hacia la Costa del Pacífico y que la expansión china en los últimos diez años es la que está liderando y fortaleciendo esa tendencia”, dijo.
Por esto, sostuvo que el desafío de Sudamérica es entender cómo el explosivo crecimiento de dicha nación está generando en torno a sí un bloque que está aprovechando la dinámica china. “Ciertamente con un Area de Libre Comercio de las Américas (Alca) con un mercado unificado, las condiciones y posibilidades para atraer inversión asiática serían mayores”, sostuvo Rosales.
El personero destacó las excelentes relaciones diplomática y comerciales que Chile tiene con el país asiático, por lo que aseguró que “hay condiciones para poder establecer una relación todavía más importante con este gigante del Siglo 21 y esperamos tener alguna buena noticia qué celebrar cuando se reúnan en noviembre próximo los presidentes Lagos y Hu Jintao con ocasión de la Cumbre del Foro de Cooperación Económica Asia Pacífico (APEC)”.
Experiencia
La posibilidad de que en dicha cita se inicien las negociaciones para un Tratado de Libre Comercio (TLC) con China es lo que espera también el presidente de la Compañía SudAmericana de Vapores (CSAV), Ricardo Claro, quien durante el seminario expuso su experiencia en la región asiática con las empresas Norasia y CSAV.
“Nuestra visión del desarrollo de China lo hemos confirmado en la práctica, hemos sido partícipes de ese crecimiento acelerado de China”, manifestó. Recordó además un informe del banco de inversión Goldman Sachs que señala que en 2040 China va a empatar su PIB con el de EE.UU.
“China va a ser la mega potencia económica mundial en 2040. Esto es algo muy importante para el mundo, muy importante para Chile y yo espero que nuestro país pueda celebrar un TLC con China que creo que será beneficioso para ambos países”, manifestó Claro.
Aliado
Todos los expositores coincidieron en que China presenta muchos desafíos y oportunidades por lo que es “fundamental pensar en China como un aliado estratégico”, como enfatizó Rosales.
En este sentido, el presidente de la Cámara de Comercio Asia Pacífico, Octavio Errázuriz, hizo especial énfasis en que Chile se debe convertir en un puente de Asia para América Latina. “Somos considerados socios confiables y podemos constituirnos en la puerta para el ingreso de Asia a América Latina”, destacó.
El diplomático se encargó de hacer una reseña de la “exitosa” política chilena hacia el Pacífico que comenzó en la década de los ´80 y que tuvo su mayor logro en la incorporación de Chile a APEC y que está dando frutos con las actuales negociaciones comerciales.
Para negociar con Corea
La mejor manera de hacer negocios con Corea fue el eje central de la exposición del presidente de la Cámara de Comercio Chileno Coreana, Ricardo Lessmann C. “Desde el punto de vista cultural somos distintos. En los coreanos aún quedan fuertes raíces del confucionismo en el cual la actividad comercial era una de las últimas en la escala social”, aseguró.
Pero también añadió que “con trabajo se logra dinero y con éste, el anhelado ascenso social, por lo cual los coreanos luchan arduamente por conseguirlo”. Lessmann puso especial énfasis en que “la palabra empeñada se respeta”. Entre sus recomendaciones para negociar con la nación asiática destacó: el contacto confiable, presentaciones profesionales, formalidad, calma y paciencia, respuestas oportunas y honradez.
El dirigente recordó además que en los últimos 30 años el comercio bilateral entre Chile y Corea del Sur ha crecido más de 490 veces, mientras que a septiembre de 2004, el intercambio ha crecido un 72,3% con respecto al mismo período del año anterior.
Fuente: El Diario
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