Una destacada participación tuvieron las empresas del sector marítimo que estuvieron presente este año en Expomin 2010, el principal encuentro de la minería en Latinoamérica y uno de los más importantes del mundo, que se desarrolló entre el 12 y el 16 de abril pasados en el centro de eventos Espacio Riesco, en la ciudad de Santiago. La exitosa XI versión de este evento, que durante cinco días recibió la visita de más de 70 mil empresarios, analistas de inversión y profesionales de la minería de todo el mundo, congregó a numerosas compañías relacionadas con el transporte marítimo y la logística, quienes a través de un espacio en el área de exhibición pudieron informar y presentar los servicios que ofrecen a la industria minera. Uno de los que participó por primera vez en esta feria fue el grupo Empresas Navieras, en conjunto con sus filiales CCNI, que entrega servicios de transporte marítimo; Agunsa, que ofrece soluciones a la minería tanto en la cadena de abastecimiento de insumos como en la exportación de productos terminados; y Report, que presta servicios de logística portuaria, en patios y terminales terrestres, tanto a insumos y equipamientos para la producción como en la exportación de productos terminados. Para Francisco Valdivia, de Agunsa, la participación de la empresa en Expomin constituye una gran oportunidad para darla a conocer en el rubro minero. “Esta feria nos ha servido para darnos a conocer en la parte naviera con CCNI, con Agunsa en las operaciones logísticas que hacemos, con los almacenajes y traslados terrestres, y con Report también. De hecho, estamos conversando la posibilidad de realizar otras operaciones más con Anglo American, hemos cerrado algunos negocios para traer cargas desde Asia y algunos temas de traslado terrestre. Esto nos ha permitido darnos a conocer más y a tener una mejor participación”, asegura. La posibilidad de generar nuevos contactos de negocios es uno de los beneficios que destaca de este encuentro Pablo Passeron, de Report. “Para nosotros los mineros son clientes muy importantes, por lo tanto, nuestra experiencia ha sido muy buena, pues hemos podido fortalecer los lazos con nuestros clientes ya cautivos y crear vínculos con otras empresas que se han ido acercando o nosotros hemos ido a visitar para ofrecerles todos nuestros servicios”. Según Passeron, “participar en la Expomin es un plus para la empresa, especialmente en el área minera, ya que si bien prestábamos servicios a través de la naviera CCNI, Agunsa y Report también se están expandiendo en esta área que no estaba tan desarrollada, entonces este es el puntapié inicial para desarrollar nuevos negocios con clientes mineros”. |
En la ocasión también estuvo presente con un stand el grupo Ultramar, que brinda servicios de transporte vía marítima o aérea de insumos de productos o repuestos para la gran minería, Puerto Angamos, Puerto de Mejillones S.A. y Sitrans, que ofrece a este sector transporte terrestre nacional, bodegaje y construcción de módulos en altura
El Gerente de Ventas de Ultramar Logistics, Juan Pablo Prieto, reconoció que “estar en Expomin es una tremenda oportunidad de negocio, considerando la gran cantidad de empresas que están exponiendo. Hay muchos proveedores de insumos y productos para la minería y nosotros somos una herramienta muy importante para ellos, dado que necesitan operadores logísticos y un freight forwarders que les haga sus transportes marítimos o aéreos”.
A su vez, el ejecutivo agrega que la participación del grupo en esta feria fue “muy satisfactoria”, ya que pudieron establecer “muchos contactos en el stand y en los diferentes stands de los proveedores, además tuvimos una muy buena ubicación y esta es una feria muy masiva. En términos comerciales probablemente los negocios no se reflejen en los primeros 30 o 60 días, pero tuvimos muchas conversaciones, e incluso cotizaciones que están corriendo”.
Patricio Eguiguren, de Sitrans, coincide con esta opinión, pues afirma que aprovecharon de “hacer contactos y de generar una red de proveedores de la minería para ofrecerles los servicios que entregamos. Hemos podido tener un contacto más directo con ellos, por lo que de ahora en adelante la idea es seguirles la pista y contactarlos para ver qué podemos hacer en conjunto”.
Uno de los principales operadores portuarios de la segunda región, Antofagasta Terminal Internacional (ATI) se hizo presente en Expomin 2010. El Jefe Comercial de ATI, Rubén Zamora, sostuvo que pudieron “intercambiar información, establecer contactos y ruedas de negocio con clientes, pero también con proveedores de la minería. Por otra parte, también nos interesaba tener el contacto face to face con las diferentes navieras, porque por los temas de servicios muchas veces los clientes necesitan no tan sólo la operación portuaria, sino una orientación logística en lo que es sacar la carga de un punto y llevarlo a otro”.
En tanto, María Paz Toro, de BBC Chartering, dijo que para la naviera es muy importante haber estado presente en este evento, “ya que se especializa en el transporte de cargas de proyecto, maquinarias para la minería y moviliza cobre desde Chile al Golfo de México, Canadá y Australia. Nuestros principales clientes de la minería están acá, así es que teníamos que estar. Ha sido una experiencia exitosa para nosotros, hemos hecho muchos nuevos contactos y clientes y esperamos estar presente en la próxima versión, con nuestros proyectos que se vienen”.
La posibilidad de generar nuevos negocios, el estar vigentes en el mercado y dar a conocer los proyectos en los que están trabajando actualmente son algunos de los objetivos que buscaba Marítima Valparaíso al participar por tercera vez en esta feria, comenta Jaime Aroca, Ejecutivo de Importación, quien explica que “como agentes generales de Seaboard Marine en Chile el 90% de las cargas que vienen a bordo de nuestros buques está relacionada con la minería, cargas de proyecto, equipos mineros que vienen de Estados Unidos a Chile, por lo tanto, la mayoría de la gente que está acá son nuestros clientes”.
Otra de las compañías que instaló un stand en Expomin 2010 fue Blue Oil Chile. Su Jefe de Operaciones, Eduardo Soto, declaró que “como empresa nueva en el país creemos que esta feria es un soporte importante a nivel empresarial y sobretodo a nivel energético, como es el caso de nuestra compañía, que se está dando a conocer de ahora en adelante. Ha sido muy bueno para nosotros estar aquí, hemos tenido mucho contacto empresarial, energético, con clientes de combustible y a todo nivel. Hemos podido dar a conocer nuestra compañía a través de nuevos proyectos que tenemos en Mejillones y Puerto Montt”, indicó el ejecutivo.
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